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第十一章 坐而论道

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    周兰端坐在沙发上,静静聆听着众人的议论。本是想要等到易芹说完,自己再加把火说服其他三人。

    结果,就先被秦楚插了队,只好先耐下心思听完他的一段分析,心中却暗暗吃惊,自己和易芹也只是从自己身边的人或事揣测,现在的服装市场还是大有可为。

    但秦楚一个高一学生竟也能凭着所知所想分析出这么多东西,甚至比大人们想得更全面更周到,怎么能不让人惊讶?

    “红花,你先别急。不妨听听小秦接下来怎么说?我倒觉得前面分析得都挺有道理。”

    “这小子哪会什么分析?估计是听了哪个老师吹的牛,现在又拿出来卖弄了。”

    “听听也好,好歹也是条思路,我们不如再听听?”

    楚红花虽对儿子的话很怀疑,但对周兰可是一万个放心。

    周兰是五个人中学历最高的,大学毕业,主修专业就是服装设计,按四个人的调侃来说,肚子里喝的墨水最多。

    秦楚“幽怨”地看着楚红花同志,这也太偏心了,自己分析了那么半天,还不如外人一句话管用。

    但又不好赌气放弃这次可能改变命运的机会,又道,“这‘地利’就在于古吴市本身有三处优势,我称之为‘过去’、‘现在’、和‘将来’。”

    顿了顿,又怕“拧耳朵大法”,赶忙说道,“‘过去’就是指古吴市的‘吴绣’,自古至今就是四大名绣之一,现在又属于国家级非物质文化遗产,历史源远流长。我们根植于古吴市,开办服装品牌,天然就比其他地方的牌子带有历史的厚重感,这就叫历史美誉度。‘现在’,指的是古吴市本身就拥有大批服装厂,还有其下游的印染厂、棉纺厂,整体配套设施齐全,材料供应充足,做服装的成本低。“未来”,就是指拥有全国前三的服装设计专业的古吴市轻工业大学,我们完全不缺设计人才,许多教授、学生不但熟悉华夏人的审美,还有国际化的视野格局。”

    “小秦你分析得乍听之下都很有道理,但仔细想想,却都站不住脚。”周兰刚才表现得兴趣勃勃,这活儿却开始唱起了反调,挪了挪眼镜,双眼爆发出一丝精光,“第一点,你说‘吴绣’源远流长,但本身和我们搞服装有什么关系呢?古吴市服装行业多,不正着代表竞争激烈,我们五个人弱女子怎么杀出来一条血路?最后,我们本就是一家刚刚生产的小企业,怎么吸引那么多人才?”

    “对啊,对啊,红花,我们还是冷静一点。”

    “各位阿姨,请别急,听我说完,一个服装企业最重要的是什么,人才?资金?市场?对都不都,这些在企业开创之处很重要,但下一步是什么?品牌!品牌!品牌!凭什么同样质量甚至还不如的衣服,有的能卖几千上万甚至数十万,有的疲乏几十元一百件都没人要。厉害的设计师占一部分功劳,剩下的品牌占大部分。红配绿够丑了吧,绝对是服装设计的毒点,但贴个大牌名字保证还是能卖出天价(不吹不黑,不信的可以自己搜索,简直辣眼睛),这就是品牌的重要性。同时,也是我为什么要反复强调文化、历史,它对于服装品牌来说就是内在价值,要让消费者相信,你的衣服就应该值这个价!起始阶段,看不出什么,越到后面,越是比拼内力的时候。十年后,等成了大牌子,未尝不可以发软文吹嘘一下我们的牌子层层精选材料,件件手工定做。”

    秦楚一通话讲完,感觉口干舌燥,抓起太后的茶杯就“咕咚咕咚”喝了大半杯,换做平时肯定要被敲打的。

    但今天的楚红花同志非但没有责怪还主动从他手中接过茶杯,秦楚不知情之下竟逃过一劫。

    “咳——”喝得太猛,秦楚猛地一说话,被水呛了,“第二点,服装行业现在鱼龙混杂,正是英雄用武之时。我们要在万马群中杀出,必须要有特色,我们的特色是什么,是对女性市场的敏锐把握,那不如就只做女士服装。女性不管是过去、现在还是未来永远都是服装行业的主力军,先专注了一条路,做精做强,把牌子立住了,路就好走了。

    “最后一点······”

    “好!”易芹率先鼓起了掌,目光灼灼地盯着秦楚道,“以前听你妈说,你平时沉默寡言。没想到,只是‘十年不鸣,一鸣惊人’,我和你周阿姨都只会看见自身看见的一面,两人凑在一起还是拿捏不准,讲不透彻。没想到,没想到······”

    秦楚不好意思地摸了摸头,不是他太努力,只是他前世大学毕业时,为了帮女朋友顺利毕业,拼论文拼得太认真,别的不说,... -->>
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